دانلود خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر/گری آرمسترانگ ویراست جدید

خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر/گری آرمسترانگ ویراست جدید

فرمت فایل دانلودی: .docx
فرمت فایل اصلی: docx
تعداد صفحات: 91
حجم فایل: 304 کیلوبایت
قیمت: 50000 تومان

توضیحات:

خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر/گری آرمسترانگ ویراست جدید، ترجمه بهمن فروزنده، در قالب فایل Word و در حجم 91 صفحه.

فایل فوق خلاصه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر/گری آرمسترانگ ترجمه بهمن فروزنده، ویراست جدید دارای 20 فصل بوده که کتاب در 851 صفحه می باشد که خلاصه کتاب مفید و جامع در 91 صفحه است. و همه 20 فصل را شامل می شود.

قابل استفاده برای دانشجویان رشته مدیریت در مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد می باشد.

فصل 1: مدیریت روایط سودآور با مشتری؛

فصل 2:شرکت و راهبرد بازاریابی: مشارکت برای ایجاد ارتباط با مشتریان؛

فصل3: محیط بازاریابی؛

فصل 4:مدیریت اطلاعات بازاریابی؛

فصل 5:بازارهای مصرفی و رفتار خریدار مصرفی؛

فصل 6:بازارهای بنگاهی و رفتار خریدار بنگاهی؛

فصل7:راهبرد بازاریابی مشتری: فایده رسانی به مشتریان هدف؛

فصل8:کالا، خدمات و راهبرد نام تجاری؛

فصل9:راهبردهای تکوین و تولید کالای جدید و دوره ی عمر کالا؛

فصل 10:قیمت گذاری کالاها: آگاهی از فایده ی ناب برای مشتری؛

فصل 11:قیمت گذاری کالاها:راهبردهای قیمت گذاری؛

فصل 12:مدیریت شبکه های بازاریابی و زنجیره ی عرضه؛

فصل 13:خرده فروشی و عمده فروشی؛

فصل 14: اطلاع رسانی درباره ی فایده ی خالص مشتری: راهبرد ارتباطات بازاریابی یکپارچه؛

فصل 15:تبلیغات و روابط عمومی؛

فصل 16: فروشندگی شخصی و تبلیغات پیشبرد فروش؛

فصل 17:بازاریابی مستقیم و برخط: ایجاد روابط مستقیم با مشتزیان؛

فصل 18: ایجاد مزیت رقابتی؛

فصل 19:بازار جهانی؛

فصل 20 :اصول اخلاقی و مسئوولیت اجتماعی بازاریابی.

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود پاورپوینت فصل شانزدهم کتاب اصول بازاریابی کاتلر (ویراست جدید)

پاورپوینت فصل شانزدهم کتاب اصول بازاریابی کاتلر (ویراست جدید)

فرمت فایل دانلودی: .pptx
فرمت فایل اصلی: pptx
تعداد صفحات: 35
حجم فایل: 858 کیلوبایت
قیمت: 35000 تومان

توضیحات:
پاورپوینت فصل 16 کتاب اصول بازاریابی کاتلر (ویراست جدید) تالیف فلیپ کارتر و گری آرمسترانگ ترجمه بهمن فروزنده، با عنوان فروشندگی شخصی و تبلیغات پیشبرد فروش ، در حجم 35 اسلاید.

این فایل شامل 35 اسلاید می باشد و مربوط به فصل 16 با موضوع فروشندگی شخصی و تبلیغات پیشبرد فروش از کتاب اصول بازاریابی کاتلر ویراست جدید؛ می باشد و قابل استفاده برای ارائه درسی دانشجویان کارشناسی و کارشناسی ارشد مدیریت می باشد.

بخشی از متن:
رابرت لویس استیونسون زمانی گفته است: « هر کسی با فروش چیزی زندگی می کند.» شرکت های سراسر جهان از فروشنده برای فروش کالا و خدمات به مشتریان بنگاهی و مصرف کنندگان نهایی استفاده می کنند، ولی فروشنده را  می توان در انواع دیگری از سازمانها نیز مشاهده کرد. مثلا ،مدارس عالی برای جلب دانشجوی جدید از فروشندگان خاص خود و کلیساها از کمیته های عضویت برای جلب اعضای جدید استفاده می کنند؛ موزه ها و موسسات هنری برای تماس با اهدا کنندگان و جمع آوری اعانه از جمع کنندگان اعانه استفاده می کنند. حتی گاه دولت ها هم ازفروشنده استفاده می کنند. برای مثال،شرکت خدمات پستی امریکا برای پست سریع السیر و سایر خدمات پستی خود از فروشنده استفاده می کند.

فهرست مطالب:
فروشندگی شخصی
ماهیت فروشندگی شخصی
نقش فروشنده
مدیریت فروشندگان
سازماندهی فروشندگان
سازماندهی فروشندگان بر مبنای ناحیه
بر مینای مشتری
انواع سازماندهی فروشندگان
تعداد فروشندگان
فروشندگان بیرونی و درونی
فروش گروهی
کارمندیابی و گزینش فروشندگان
آموزش فروشندگان
پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان
رابطه ی بین راهبرد کلان بازاریابی و حقوق و مزایای نیروی فروش
ارزیابی فروشندگان و عملکرد نیروی فروش
مراحل اصلی فروشندگی موثر
مشتری یابی و تعیین مشتریان
پیش تماس
تماس
معرفی کالا
پاسخ به انتقادات
فروش
پیگیری
فروشندگی شخصی و مدیریت ارتباط با مشتری
تبلیغات پیشبرد فروش
رشد سریع تبلیغات پیشبرد فروش
اهداف تبلیغات پیشبرد فروش
ابزارهای اصلی تبلیغات پیشبرد فروش
ابزارهای تبلیغات پیشبردی بنگاهی
تهیه ی برنامه ی تبلیغات پیشبرد فروش

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه